如果你陷入困境，没钱没人脉，不要悲观，牢记犹太人“卖鸽子”

家和万兴

曾经有一句俗语说：“犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手”。
关于犹太人，有这样一个真实故事，印象深刻。

在二战期间，德军犹太集中营里，士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天，德军的后勤丢了一只鸡，怒火冲天的德国军官，把所有犹太人喊出来，让他们自己交出偷鸡的人。

没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数，每10秒处决一人，直到他们交出小偷。第一个人倒下了，又开始倒数。此时，一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。

当德军问他是否知道是谁时，这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人，大声吼叫：“就是他！”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。

众所周知，犹太民族经历过非常多的苦难，他们流浪千年，处处遭人排挤，甚至还惨遭迫害。
然而，就是这样一个长期被排斥、被打压的民族，却拥有着各个领域的大神级人物：计算机之父冯·诺依曼，石油大亨洛克菲勒，物理天才爱因斯坦，心理学家弗洛伊德……迄今为止，有25%的诺贝尔奖，都给了人口仅占0.3%的犹太人。
不仅如此，世界上数一数二的富豪，有一半都是犹太人。

他们究竟是怎么做到的？

智慧，总是在极端苛刻的条件下涌现；逆境，往往也是机遇。
正如几千年的流离失所，逼着犹太人想方设法地赚钱求生存。然后，他们再将积累出的生财之道，记录在《塔木德》一书中，世代相传。
每个犹太人从小到老都在读的书，就是《塔木德》。这才培养出了许多稀缺的赚钱能力，从而用极少的资源，积累出巨大的财富。
如果你陷入困境，没钱没人脉，不要悲观，牢记犹太人“卖鸽子”
什么是犹太人卖鸽子？
相传有一位犹太商人在乡下买鸽子，第一次50元/只，第二次200元/只，第三次直接800元/一只，当地的村民都十分开心，觉得自己赚到了，结果没想到这位犹太商人已经靠鸽子赚了40多万，这是为什么呢？

首先这位犹太商人找到一个卖鸽子的，说是要50元购买一只，那么村民肯定会很开心，因为鸽子的市场价也只不过40元，自己能赚得更多，所以直接就把自己所有的鸽子都卖给了这位犹太商人。
过段时间，这位犹太商人又在村子里说，这次收购鸽子的价格提升到200元，但是仅限一天时间，这时村民一听天上掉馅饼了，都纷纷在同一天把鸽子都卖掉了。

又过了段时间，这位犹太商人又一次来到村子里说，这次收购鸽子的价格提升到800元，经过上一次收购，农民已经信任了这位犹太商人，也赚得盆满钵满，但是谁家也没有鸽子了。
这时候的村民已经为了钱心痒痒的，所以当务之急就是有鸽子，刚好听到隔壁村子有人卖鸽子，不过价格贵，500元/只，农民们也来不及思索，反正想的是500元购入，800元卖，自己一只鸽子就能赚300元，也算是不错了。所以村民们都纷纷到隔壁村子买鸽子，不一会隔壁村子的鸽子就被卖光了。

可是这些村民压根就没想过为什么犹太商人不直接去隔壁村子买鸽子呢？等到村民都买完了，让犹太人收购的时候，鸽子的价格又直接降低到40元一只了，村民不仅把之前赚的钱都赔了，自己受到的损失还很严重。

原来这位犹太商人和隔壁村卖鸽子的是一伙的，这就是一个“圈套”，那时候犹太商人就已经懂得如何“收买人心”哄抬物价了，从隔壁村子买的鸽子其实就是农民自己的，等于犹太商人一分钱没花，自己赚了几十万。

通过犹太人卖鸽子这个故事，就反映出了犹太人实在是太聪明了，哪怕是设局也是清清楚楚滴水不漏，利用了农民的人性弱点，在毫无察觉的过程中做局。从当时来看，犹太商人并没有什么错，商业的规律说简单也简单，说复杂也复杂，关键是看你如何使用了。

这则“犹太人卖鸽子”的故事出自犹太圣典《塔木德》，在书中记载着犹太人总结出的经验和聪明的智慧，可以说这本书也影响了后来犹太人在多个领域做出突出贡献和成就。在犹太人眼中，所谓的钞票、黄金、股价在《塔木德》面前通通不值一提，因为对于犹太人来说，有了《塔木德》并且读懂，那么就不怕逆境，总会“翻盘”。
《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

一个犹太女商人,在生命垂危之时，把19岁的孙子叫到床前说：“奶奶也没啥东西留给你，我教你怎么做生意吧！你听我的话，赶紧去订购10万把雨伞，最后孙子没花一分钱，赚到了30万。

这是来自犹太经商圣经《塔木德》中的一个小故事，故事虽小但其中蕴含的商业思维总能让人受益匪浅，大家一定不要错过。

瑞德从小父母双亡，跟奶奶一起相依为命，虽然家境比较殷实，但是奶奶看着自己一天天老去，瑞德一天天长大，担心自己走后瑞德为生活所迫，于是打算将自己做生意的技巧传授给他。

这天，瑞德被奶奶叫进房间，奶奶对他说：“你已经长大成人了，是时候出去历练一番了。”

于是按照奶奶的吩咐，瑞德来到一家雨伞厂，找到老板后示意自己要定一批雨伞，希望老板给个最低价，瑞德报量5万把，老板报价5美元一把，老板看瑞德年纪轻轻便想坑他一把。

没想到瑞德对老板说：“隔壁出4美元一把，你这样的价格我们可达不成合作。”

见瑞德要走，老板连忙报价3美元，见其是自己心仪的价格，瑞德直接找老板摊牌说自己要10万把，条件有一个，就是雨伞上的内容要自己订做。

老板看着瑞德穿着都是名牌，言语间颇有商人的口吻，便同意了这单生意。

从雨伞厂出来后，瑞德又来到了一家广告公司，找到负责人说：“我这有一个10万人次的广告位，你们有需要打的广告吗，我只收3美元一条。”

负责人一听他这么低的报价，当即便同意了合作，二人签订协议后，瑞德拿到了30万美元的广告费。

将钱付给雨伞厂老板后，按照广告公司给出的广告海报开始赶制雨伞。

这边瑞德也没有停下，找到了三家生意不怎么好的大型商场，跟三家老板们商议商场可以搞促销送礼品活动。

三家老板自知自家生意如何，跟本拿不出像样的礼品来送，这时瑞德便说自己有10万价值30美元的雨伞可以分给三家做礼品用，不过自己每把要收3美元的抽成。

商场老板们早就想清仓处理店内囤积的商品了，于是都同意了合作，都在门口挂起了“购物满100美元，送价值30美元的精美雨伞一把。”

不到一周的时间，瑞德的10万把雨伞全部被送了出去，瑞德也如约收到了30万美元的抽成。

这天恰逢下雨天，瑞德来到的广告公司，示意负责人开窗往下看，结果街上十个人有八个人的雨伞上都打着广告公司的广告，负责人非常中意跟瑞德的合作。

整个故事下来，瑞德通过雨伞厂，广告商，以及商场这三方的运作，一分钱没花赚了30万美元，对此瑞德心里不由的称赞自己的奶奶真厉害。
这是犹太人的致富秘诀《塔木德》中记载的故事，听完让人醍醐灌顶，哦，原来思维还可以这样转变！
还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到真正的富人，在做事上往往有3个思维，你有吗?

01，钱生钱。
《塔木德》中写到，最强大的赚钱模式是钱生钱。
很多比较穷的人不知道如何为自己赚钱，只知道盲目存钱。

钱生钱是最快的赚钱方式。做投资，让钱赚钱，财富就会快速自然积累。

当然，在你想要钱生钱之前，你必须努力工作来获得你的第一桶金。

02、借力思维

对很多普通人来说，最缺的是什么？最缺的当然是钱和人脉啦，这么说，一个很普通的普通人，有了钱和人脉，再普通，也会越混越好。

犹太人思维：我们想要走上坡路，越混越好，关键是积累钱和人脉，这时候借力思维能起到很大的作用。

啥是借力思维呢？举一个酒店大王希尔顿的例子。

当时的希尔顿手里只有3万美元，他的目标是几千万的酒店，所以这3万美元就跟没有一样。

他先用分期付款的方式租了一块30万的地皮，然后拿去抵押，又拿到了27万，酒店就可以开始开业了。

你看他这样的几波操作，把3万的本金迅速放大变成了57万的资产，为后来的扩大规模赚钱打下了坚实的基础。

借力思维的核心便是用尽可能少的现有资源找到支点，撬动更多的资源给自己用，从而帮助到自己。

那我们该如何具体的实践这种借力思维法宝呢？办法：找到能翻倍的支点。

犹太人思维：要想借力，支点太重要了，所以实践的关键是找到能翻倍的支点。

这个怎么理解呢？比如认知优质的人脉，就是重要的支点，借力的本质是交换，找到合适的支点之后，别人不会白帮你，需要你交换出你有但他没有的价值，他才会帮你，所以这点也要注意。

03、上游思维
现在大多数人的思维是打工思维，也就是听到某个风口要来了，第一反应就是我要去做这个风口。

有一个挖黄金的故事，有次某个地方掀起了黄金热，全世界的人都来挖黄金，有些犹太人也赶过来的，不过他们没有挖黄金，而是开酒店，卖裤子，卖铲子，最后挖黄金的人基本没赚到什么，但犹太人却赚得盆满钵满。

这就是上游思维的一种体现。

在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

• 自然界中，氮与氧的比例是22∶78；
  
• 人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；
  
• 整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；
  
• 而他们所占有的财富之比是78∶22。
  

所以犹太人经商奉行一句谚语：

名贵的商品都是给财主们准备的。

说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~
你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。
想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，
占位比努力重要，
进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，
你才能更快的积累财富，阶层跃迁。
这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。
犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。
比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。
贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。
学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。
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